鑫溢事业清梅水家电
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营销可行性方案报告
一．公司介绍
河南日鑫月溢投资有限公司旗下全资子公司上海清梅环保设备有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的水处理高科技企业，公司主要生产销售21世纪世界尖端高科技之一的RO膜、超滤膜为核心材料的家用、商用纯水机、超滤净水器、直饮一体机、高能活化健康制水机等产品及相关产品的配件。
技术创新是清梅水处理的一大优势。从研制生产出第一台“六级一体超滤净水器”到“多功能健康制水机”，多次突破中国水处理行业的技术难关，获得了多项技术专利。公司先后引进发达国家的先进技术，并与国内知名学府和行业科研机构密切联系与合作，永保技术领先，竭诚打造人类健康饮水高科技产品。
品质保障是我们的又一大优势。清梅水家电产品由中国人民财产保险公司承保，并通过IS9001-2000国家质量管理体系、中国健康水协会、上海市卫生检验中心等权威认证。公司制定了一系列的质量保证体系，严把原材料进厂关，严控产品过程质量关，杜绝不合格的产品出厂关。公司秉承“用户至上，服务延伸”的售后服务理念！
清梅水家电立志在全国花3年的时间建立起3000家加盟连锁店，培养造就了一支高素质的专业服务队伍，为用户提供咨询、上门安装、维修、回访及免费保养等全方位服务，并开通了全国免费服务咨询热线。并能更好的服务于全国的消费者！
清梅水家电凭借专业优势和规模优势，优良的品质、完善的服务，产品远销美国、加拿大、法国等欧美国家及东南亚、中东地区。近两年，清梅水家电在国内市场以快速度发展递增，公司自行开发多套模具，保障公司优势。
经过多年来的奋力拼搏，已初步形成一定的规模。展望未来，清梅水处理确立了“在发展中求稳定，以技术为创新，以服务做延伸”。以此清梅水处理将不断进行技术创新和管理提升，坚持品牌经营战略全面提升公司在水家电行业形象，完善自我。立志做中国水家电的行业先锋，以人类社会健康产业的发展为使命，在未来岁月，将清新甘美的健康水送到千家万户。清梅人用爱心铸造水家电行业民族品牌
二．选对行业赚大钱
做生意想赚大钱就要做趋势性的行业，也就是今天还不被太多人所了解和接受的事物，但是在不久的将来必然会进入千家万户的家庭，
水与人们的生活息息相关，水的品质直接关系到人们的身体健康与生活质量。目前，我国正面临水资源短缺，水污染日益严重的问题。饮用水污染已经成为一个全社会关注的焦点。为实现环境、经济和社会的可持续发展，国家已经开始从各方面来重视水资源的保护和污染防治，政策倾斜力度也在逐年加大，这势必会为中国水产业带来无限的商机和广阔的前景，而饮用水的污染又为自来水的深度净化、分质供水、直饮水行业创造了迫切而巨大的市场需求。专家估计，今年我国水市场的总投资约1000亿元。根据国家经济发展权威部门预测，净水市场从中长期来看，年增长率将维持在15%左右，投资回报率高于其他行业平均水平，极富投资价值。
如何驱动如此庞大的水净化市场，如何征服如此庞大数量的消费者，如何借助国家发展净水处理产业的宏观政策优势，将成为所有投资水处理产业有识之士关注的焦点。
二十一世纪是水的世纪，日鑫月溢投资有限公司顺应这一趋势，以开发家用、商用直饮水机市场为契机，以“健康洁净水，走进千万家”为己任，以全方位服务合作伙伴为企业宗旨，携手共同打造中国饮用水革命的领跑品牌。
三．人类三次饮水革命
第一次水革命
19世纪以前，人们喝的是江湖湖泊的自然水，但水中大量细菌病毒微生物带来了霍乱，伤寒，瘟疫，血吸虫病等疾病的传播与流行。1902年，比利时人发现用氯可以去除水中的生物污染，用混凝—沉淀—过滤—消毒的方法制作自来水，由此引发了第一次水革命。
第二次水革命
20世纪八十年代，由于工、农业污染的加剧，RO反渗透技术能有效去除水中有害的有机物、重金属等污染物，此技术在饮用水处理上的应用使得桶装纯净水应运而生。随着桶装水的普及和发展，它的缺点日益突现，二次污染、饮用成本，水质状况、用途范围等问题迫切需要一种新的饮水方式来解决。这种饮水方式目前还是占据着80%的市场。它的最大好处是可以不受水源的限制任意移动，喝水比较方便。
第三次水革命
21世纪初为了全面解决饮用水问题，一种全新的健康饮水方式：对接自来水，自制纯净水，饮用纯净水，洗用自来水的先进理念——终端直饮水系统从而引爆第三次饮水的革命。终端直饮水以它无污染、即开即饮、经济、方便等优点受到消费者青睐。目前在台湾、日本、欧美等国家普及率达到70%，而我国北京等发达城市不到4%。
四．项目分析
水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"水去则卫亡"的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。
人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。
然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。
那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化，水质也会被"二次污染"，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。
如今市场上加盟项目众多，选择项目首先要选对行业。高成长的行业必然带来高回报。清梅对水行业有着清晰而准确的理解，直饮水项目有着其它项目难以企及的项目优势：
首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的《财富第五波》一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，健康产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，清梅必将协助您开启健康产业兆亿市场的商机！
其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。
第一，经营直饮水机的第一优势就是高额的利润。除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。
最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。
然而在目前，根据我国国民经济发展的水平和质量来看，健康饮用水行业呈现以下鲜明的特征：
首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购买直饮水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。
第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康饮用水的解决方案。
第三、团购活跃也是该行业的一个重要特点。考虑到水质、成本和方便性等显著优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直饮水机，解决公共饮水问题。
第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其它相关产业的发展。
第五、国家对环保产业的持续投入和政策倾斜，也为直饮水机市场的发展营造了一个良好的外部环境.
然而，直饮水机行业发展的现状并不理想，人们对直饮水机的销售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。
商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水水质标准》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。
商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。
商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。
商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。
商机五：清梅公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获得成功。
因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投资此行业必然大有可为。
五．加盟优势
“创一流的环保企业，全方位服务合作伙伴”作为清梅公司始终信奉的企业宗旨，不仅指引了清梅的成长，也愿意成为同行同业共同发展，回报社会的标杆。我们认为“定位决定地位”清梅的高端定位决定了市场的领先地位，务实经营又决定了企业的发展空间，为加盟商的成功之路奠定了坚实的基础。清梅遵循的企业文化整合了文化管理、知识管理与供应链管理的最新管理思想，与“健康环保，以人为本”共同构筑了清梅独特的经营文化，而“高品质高回报”的经营理念又让经济效益与社会效益双丰收.
水与我们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场。据专家预测，今年自来水深度处理净化市场投资将超过1000亿元，每年还将以15%的增长率递增。面对如此巨大的市场空白，清梅公司想别人所未想，作别人所未做，强有力地抓住了国内最庞大、最具增长潜力的直饮水机市场机会，独占市场机遇必将带来巨大的市场回报。机会只青睐有准备的人士，与清梅结盟就是与财富结缘。
那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化，水质也会被"二次污染"，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。
国内同行业同级别竞争几乎没有，部分相近的销售公司，要么定价超出消费者的接受能力，要么终端支持不够，或者夸大水机的保健功效，或者操作不规范，种种问题，不一而足。加盟清梅尽享竞争优势，独得垄断市场地位。
清梅公司通过科学的加盟代理制度，实行严格的区域保护政策，保证了广大投资人的利益，避免了恶性竞争，实现了共赢，体现了公平，更让加盟者独享市场机会和利润。
抛弃中间环节，实现利润倍增
由于公司采用了厂价供货，直接针对加盟代理商，减少了分销商、批发商等中间环节的盘剥，总部将中间环节的利润全部转让给了代理商、加盟连锁店，最大限度的提高了投资人的利润率，投资回收短期即可实现。
本着“差异市场，强势品牌”的品牌定位，公司提出更具竞争力的加盟政策，低门槛，高回报，投资回收期短，投资1880元就可以启动一个终端市场，让加盟者以超低本实现市场扩张。
清梅公司拥有强大的品牌影响力、号召力与感染力，市场反应极佳，口碑信誉良好。全国加盟代理商+加盟连锁店+强势媒体广告，让消费者迅速认知品牌、信赖品牌、赞誉品牌，形成忠实消费群体。清梅运用整合营销模式，通过卫视、网络、展会、书刊、杂志、报纸等金面覆盖，终端促销配合，全面为盈利增添动力。基于上述七大优势，清梅将以国际市场上最具前瞻性的市场战略眼光，最火爆的加盟代理方式，以卓越的高科技产品，先进的渠道运营理念，诱人的价格、丰厚的利润、优秀的支持，为每一位立志在环保产业中有所建树的有识之士提供一个辉煌眩目的创业平台。
六．加盟政策（详细）
七．代理条件
1.具有良好的商业信誉、广泛的社会关系、丰富的团销资源或完善的营销网络，具备现代服务营销意识、并拥有必要的经营与服务场所。
2.热爱净水生活电器行业，确信能够如期完成相应的考核指标，具备网络拓展能力，并能够积极维护、指导、管理其网络的产品销售、售后服务、品牌推广。
3.对公司具有较高的忠诚度，能够自觉维护清梅公司形象，愿意按清梅VI规范及终端推广手册，建设终端并展开市场推广活动
八．品牌优势 公司专业从事“清梅”品牌家用和商用管线机、RO逆渗透纯水机、直饮机、软水机、净水器、校园直饮水设备及其他大型水处理设备等产品和解决方案的生产和运营推广，以及与行业内优秀品牌企业OEM、ODM联合生产、委托加工。
九．产品优势
企业的持续发展除了优秀的品牌支撑以外，必须要有优质的产品作保证。“清梅”具有完善的产品质量保证体系，绝对保证产品品质，保证加盟商的利益。
整店输出投资无忧
【整店输出】——一条龙开店指导 让投资者无后顾之忧
“清梅”作为知名水处理设备专营品牌,为支持广大创业者创业,首次推出“整店输出计划” ，即包装好店铺经营所有要素，你只要加入就可获得一套经营纯净水机专卖店的解决方案。公司事先已将所有店铺相关要素归拢打包，整合成型。凡加盟，就可获得“整店输出”，省却了传统店铺各分散要素自行组合复杂过程。特别适合中小投资创业者。
店铺投资规模可大可小，人人可开店，几乎没什么风险！投资一个专卖店，可快速收回全部投资，并长期受益，年利几十万，若做代理垄断经营或发展自己的加盟商，利润更是高达百万、数百万，利润惊人！
十．加盟流程
